Nghề môi giới bất động sản được xem là một trong những nghề khá “hot” bởi doanh thu kiếm được khá cao, khá nhiều người đã tham gia vào kinh doanh mua bán bất động sản với mong muốn biến ước mơ làm giàu thành sự thật.
Áp lực cạnh tranh nghề môi giới khá gay gắt, nhưng người yếu thế sẽ bị đào thải. Những điều tối kỵ khi hành nghề môi giới giúp bạn tránh và bên cạnh đó giúp bạn hoàn thiện được bản thân, tăng cơ hội phát triển sự nghiệp nếu bạn có ý định trở thành một người môi giới chuyên nghiệp.
Môi giới bất động sản thành công yếu tố quan trong nhất chính là từ sản phẩm bán, hầu hết những người hoạt động trong lĩnh vực này tại các nước ngoài dành khoảng ⅔ thời gian trong tháng để tìm kiếm nguồn hàng đất đai, nhà ở.
Hiện nay, môi giới bất động sản tại Việt Nam khá thụ động trong việc tìm kiếm nguồn bán lẻ tiềm năng, họ thường chú trọng tìm kiếm khách hàng có nhu cầu và khi đã biết được nhu cầu của khách thì mới bắt đầu nghiên cứu nguồn hàng. Đồng thời, để có được lượng khách tiềm năng lớn họ sẵn sàng đăng những tin rao bán sản phẩm tốt, giá rẻ, vị trí đẹp, nhưng thực tế đó chỉ là những sản phẩm “ảo” để thu hút khách hàng.
Một người môi giới bất động sản phải hiểu rõ tối kị của nghề là “kê giá ăn chênh lệch”, bản chất của nghề là cung cấp sản phẩm cho khách có nhu cầu, hưởng hoa hồng theo hợp đồng đã thương lượng cùng người bán.
Người mua nhà nắm giữ quyền lực trong tay, trong tương lai sẽ vẫn vật, nên việc nâng giá để ăn khoảng chênh lệch sẽ làm khách hàng mất niềm tin vào những người làm nghề môi giới, dẫn đến việc bạn sẽ mất đi lượng khách hàng do bị đánh giá là thiếu trung thực.
Môi giới bất động sản của các nước ngoài thường khi đề cao nhu cầu của khách hàng lên trên hết, quan tâm đến sản phẩm nào mới thực sự là cần thiết cho khách hàng, phù hợp với người tiêu dùng.
Những người môi giới ở các nước khác thường cố gắng chốt được một cuộc gặp mặt trực tiếp với người mua hoặc người muốn thuê để có thể hiểu được rõ khách hàng qua lần gặp này.
Nắm bắt nhu cầu là yếu tố cực kì quan trọng góp phần nâng cao uy tín của người môi giới bất động sản, đồng thời từ việc hiểu được khách hàng của mình họ còn thể hiện được sự chuyên nghiệp của mình, gắn kết tạo nên mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Tuy nhiên, tại Việt Nam người môi giới thường xem nhẹ việc hiểu được nhu cầu của khách hàng trước khi dẫn họ đến xem nhà. Khi gặp được khách hàng họ thường dẫn khách đi xem nhiều ngôi nhà với hi vọng khách hàng sẽ chọn được một sản phẩm, mà bỏ qua bước tìm hiểu để chọn được sản phẩm có yếu tố tiềm năng với người mua.
Một người môi giới bất động sản cũng cần phải quảng cáo thương hiệu bản thân, thử hỏi có bao nhiêu khách hàng sẽ nhớ đến bạn? Những ấn tượng gì của bạn để lại trong khách hàng? Đây là những câu hỏi người môi giới cần phải trả lời được để có thể tạo nên nền tài thành công cho mình.
Để thị trường BĐS có thể phát triển tốt, đầy tính lành mạnh thì những người môi giớ bất động sản cũng đóng vai trò khá quan trọng, vì họ góp phần khôi phục lòng tin của khách hàng, cung cấp nhiều sản phẩm chất lượng cho thị trường, đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại từng địa phương.
